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企业动态

找来的客户成交率很低怎么办？

更新时间：2011-05-09 点击次数：3016次

　一次偶然的机会参加了一个沙龙活动，活动的主题是如何找客户，听完后本人感慨万分，为什么呢？因为现场讲的方法很简单，但是当老师一说出来的时候，自己就有一种猛然醒悟的感觉，我把听到的内容稍微整理了一下，分享给大家。以下基本上是老师的内容：

　　找客户是销售工作中zui重要的一件事情，然而，经常会有这样的现象：找了半天，却发现找来的客户都不是自己的客户，或者找来的客户成交率非常低。

　　一个陌生客户，从我们去结识到建立关系需要花费大量的时间，如果辛辛苦苦结识、建立关系的人zui终不能成交，成为我们真正的客户，那么我们前面所有的工作，所有花费的时间都将归零。而在业务工作中，如果经常出现这样的情况，时间就会大量浪费掉，销售业绩肯定不会好。

　　而一些有经验的业务员，之所以业绩好，其主要原因就是他们的判断能力强，他们对客户的识别能力、筛选能力都很强，他们能够很快地发现哪些客户有商机，哪些客户暂时没有成交的可能，因此，他们会集中精力，把时间花在有成交可能的客户身上。

　　也就是说，在与客户接触的初期，如果能够识别出哪些是有可能成交的客户，将直接影响到我们的销售业绩，而这种有可能成交的客户就是我们的有效客户，也就是业务员应该找的客户。

　　那么，在实际工作不是所有的人都有那么强的识别与判断能力，怎么样才能知道什么样的客户是有效客户，什么样的客户有成交的可能呢？

　　有效客户一般具备两个特征：*，客户对我们的产品本身要有需求，这个比较容易理解，也就是我们的产品满足哪些客户的需求，去把这群客户找出来就行啦；第二，客户本身对产品的需求必须具有急迫性。也就是说对产品有需求的客户可能会很多，但是，对产品需要很急迫的客户就不多了。

　　看到这些不知道各位有没有什么感想，反正我自己是体会比较深的。关于怎么样找到对产品有需求的客户，特别是找到对产品有急迫需求的客户，大家可以到这里去看看

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